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理发店不打折让业绩提升3倍的秘密,轻松解决同行打价格战!

日期:2019-01-02 17:43:52 / 人气:
市场营销中最可怕的竞争是什么?
答:是价格战。只要有一方打价格战,另外一方就要降价,最后降到大家都没有利润的地步,利润都没了,自然?#35805;?#27861;服务好客户,客户得不到好的服务,自然就不会回头,于是企业不得不被迫关门。
 
如何跳出价格竞争、轻松地战胜竞争对手呢?
分析:1.客户为什么付钱找你家!2.影响赚钱最重要的因素是什么!
 
理发店促销案例 理发店营销案例 佳音
 
今天小编给大家分享的案例就是一个关于价格战的营销案例,面对同行的价格战竞争,看看别人是如何做到不讲价、不打折,轻易而举将业绩提升的!
 
张毅经营着6家美容美发店连锁店,这些年来,美容美发艺人越来越多,各种品牌的美发店也如雨后春笋一般冒出来。美容美发这个行业面临着大量的竞争,最为严重的竞争就是美发核心利润业务(烫发与染发)的价格竞争。对这种情况也很苦恼,于是他便找佳音合作,分析了这个行业的现况,最终制定了一个神奇的营销策略。
 
办理理发店会员卡,充值多少送多少,并?#19968;?#20813;费赠送同等价值的?#20309;?#29616;金券(?#21592;?/strong>/天猫/京东/拼多多。成为VIP会员后,在店内理发、烫发、染发后,每隔15天都可享有免费的修理修整+30元现金券的服务。也就是说,15天后你觉得头发长长了,一些地方需要简单修剪,你可以到店里享有免费的修理修整服务。
 
理发店促销案例 理发店营销案例 佳音
 
凡是在店内理发后,在15天内感觉发型不满意,可以重新理,重新设计。策略一经推出迅速吸引了大量客户上门。同?#20445;?#30001;于15天后可以享有免?#20005;?#21457;一次,每15天享有简单修剪的服务,很多客户会在15天后去享有这个权利,客户的回头率急剧上升!客户频繁地回头,使得理发店客户的?#39029;?#24230;特别高,别的理发店挖不走。当然,客户的转介绍的转化率也很高。
 
在经常接触的过程中,客户对理发店的信任度非常高,业务员可以有充分的时间推广产品与服务。比如推广月度、季度、半年、整年洗发服务卡、推广SPA服务,推广新发型,推广再一次的烫发与染发。通过简单的使用增值策略,设定一个简单的增值服务,借力于这个增值服务,向客户要更多的利润,从而轻松地战胜竞争对手,规避价格竞争。
 
理发店促销案例 理发店营销案例 佳音
 
通过一个策略使老店焕发生机,快速增长业绩3倍多,实?#20540;?#24215;每月利润超20万元!
何等神奇????其实这背后用的营销组合就是:内部借力+增值策略。张毅引入了免费修剪,且送同等价值现金券这个增值服务,从而吸引客户来他们的店里,而且是重复地来,通过多次与客户建立信任,从而轻松地推广相关的更高利润的产品。
 
活动总结:营销事业的核心本质是价值。每一个人老板与营销人士在做创造价值,传递价值的工作,而不是在卖产品,在卖服务。赚钱的多少取决能够给?#27809;?#21019;造了多少价值。
 
无休止的价格战,产品越来越不赚钱!
开发客户太费劲,拓客成本越来越高!
打广告价格太高,小型企?#30340;?#20197;承受!
你还在?#20040;?#32479;思维经营生意吗?
你还在简单赚取产品差价吗??
你还不知道如何和别人竞争??
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